Что такое бизнес на самом деле?

Дата: 20 Июнь 2016 Рубрика: Без рубрики Комментарии: Нет комментариев

что такое бизнесДоброго времени суток, товарищи. Надо запомнить сегодняшний день (20 июня 2016), ведь это можно сказать первая публикация в данном блоге после моего длительного отсутствия на протяжении последних двух лет. В какой-то момент пришлось расставить приоритеты и сконцентрироваться на основных видах деятельности, стоит признать. весьма успешно. Теперь я живу в Москве, занимаюсь химико-технологическим инжинирингом, торгую различными товарами в сегментах b2b и b2c (читайте подробнее про модели бизнеса), музицирую, а так же стараюсь быть хорошим мужем и отцом. За время отсутствия мне открылось много нового в тематике предпринимательства и сегодня хочется поговорить о том, что такое бизнес на самом деле. Вы наверняка замечали, что иногда очень хочется заняться чем-нибудь интересным, найти особенную нишу и в конце концов просто заработать на этом денег, а почему-то ничего не выходит. Пробуешь продавать условные угги через Интернет — не идет, пытаешься предложить бескаркасную мебель в зоны отдыха крупных торговых центров — совершается максимум 1-2 продажи и наступает тотальный ступор. И это ладно если дело вообще дошло до реализации бизнес идеи.

При этом со всех сторон нас призывают в срочном порядке начинать свое дело, быть «свободным», «идти против системы», «максимально раскрывать свой скрытый потанцевал потенциал» и т.д. И получается, что человек становится настолько зажатым в парадигме данных иллюзий, что у него не остается времени разобраться в самом понятии бизнеса. Именно поэтому, на мой взгляд, бизнес и предпринимательство (читайте про разницу между этими понятиями) бывают двух видов.

Виды бизнеса

  1. Существующие только в голове в виде иллюзий и галлюцинаций.
  2. Существующие в том месте, которое мы называем реальностью.

Как-то давно я вычитал у В.О. Пелевина определение термина экономика:

Экономикой называется псевдонаука, рассматривающая иллюзорные отношения субъектов первого и второго рода в связи с галлюцинаторным процессом их воображаемого обогащения.

Так вот первый вид бизнеса — это нечто похожее. Говоря по-простому, такие «бизнесмены» уделяют больше времени тиражированию того факта, что они занимаются бизнесом, блестяще владеют терминологией и цитатами из Бизнес Молодости, а так же любая их задумка подается как «стопроцентная» и «актуальная для современного рынка». В общем это такие товарищи, которые создают фон, много говорят о бизнесе и это еще хорошо, если у них был хотя бы минимальный опыт каких-нибудь мелких перепродаж. Такие люди являются основной целевой аудиторией «мотивирующих тренингов», причем два года назад я даже пытался всерьез анализировать это явление в статье про правду о тренингах.

Второй вид бизнеса — обычная рутинная деятельность, направленная на решение конкретных вопросов открытия своего дела, привлечения клиентов, масштабирования и т.д. В этом случае предприниматель больше увлечен техническими моментами, так как все свое внимание он направляет на реальные бизнес процессы, с которыми сталкивается, а так же пытается выстроить свой бизнес по принципу системы.

Естественно первый вид ни по моральным ни по логическим соображениям я не могу назвать бизнесом, ввиду чего на данном этапе рассмотрения необходимо уяснить, что на самом деле бизнес — это рутинные процессы и по сути такая же работа, как и любая другая.

Что такое бизнес

схема бизнесаДля того, чтобы понять, что такое бизнес, имеет смысл привести схему, по которой он строится.

Создание продукта. Абсолютно не важно — будет это услуга, материальная вещь или информация. Продукт — это нечто более широкое, начиная от конкретного товара и заканчивая его презентацией и упаковкой. Иными словами на первом этапе создается готовое предложение.

Первые продажи. Когда предложение полностью сформировано, далее его необходимо продвигать с целью наработки первых клиентов.

Масштабирование. Как только появляются первые клиенты, настает этап разложения бизнеса на показатели и подсистемы с целью повышения его эффективности. Рассчитываются конверсия, воронка продаж, добавляются новые элементы и т.д. В итоге разложение бизнеса на посистемы и показатели позволяет далее его масштабировать. Иными словами, если вы заметили, что всего у вас было 10 продаж, а до звонков дошло только 2, имеет смысл вложиться в рекламу, увеличив количество звонков. Это автоматически увеличит количество продаж на 20% с каждых 10 новых потенциальных клиентов.

Достижение максимального потенциала развития. Процесс масштабирования так или иначе ведет к пиковой точке, в которой бизнес уже не может развиваться дальше в силу специфики рынка и других объективных причин. Самое главное — вовремя осознать, что данная точка достигнута.

Удержание позиций. Скорее всего после достижения пиковой точки будет некоторый спад, но в целом 80% позиций при адекватном подходе удержать, как правило, получается. Кстати более подробно о стадиях развития компаний и бостонской матрице я писал в статье про стратегии входа на рынок.

С точки зрения предпринимателя основная задача бизнеса — создать добавочную стоимость или как говорят в народе «получить прибыль». С точки зрения потребителя задача бизнеса сводится к максимально полному удовлетворению его потребностей. Для государства же главная задача бизнеса — уплата налогов и пополнение государственной казны. Ну и плюс государство регулирует работу бизнес через законы, контролирующие и исполнительные органы.

Как правило большинство начинающих предпринимателей и бизнесменов не разделяют свои проекты на вышеперечисленные этапы и в итоге получают отрицательные результаты. Угги никто не покупает, а бескаркасную мебель не берут даже в зоны отдыха крупных торговых центров. Примерно так вижу общее понятие бизнеса я, хотя и не претендую на роль легендарного бизнес эксперта. Повторюсь, я всего лишь обычный человек, который работает, живет, любит, занимается творчеством и не имеет ярко выраженного медийного образа. Подписывайтесь на мой блог, друзья и помните, что Тиньков/Гандапас/Осипов/и т.д. — это такие же продукты, как и любые другие товары/услуги, вы еще от них не устали?

PS: к просмотру обязательно! Дети говорят дело 😉

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

Навигация

Следующая статья:

В этой же рубрике:

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх