Как добиться успеха в бизнесе?

Дата: 9 Май 2012 Рубрика: Авторские заметки, Практика бизнеса Комментарии: 11 комментариев

Здравствуйте, дорогие друзья. Наш блог деловой тематики развивается достаточно бурными темпами и сегодня мне хотелось бы уделить время аспекту гуманитарной направленности, а именно тому, что определяет будущий успех бизнеса. Так как любая тема гуманитарной направленности несет в себе огромную долю субъективности, то мне так же было бы очень интересно послушать Ваши мнения на сей счет в комментариях. Пока же я изложу свои соображения на сей счет.

Начнем с того, что Вы наверняка замечали то, насколько разными бывают предприниматели и бизнесмены. У кого-то небольшой магазинчик с оборотом в 15000$ в месяц, у кого-то точка на рынке по продаже носков и трусов (оборот около 1500$ в месяц, учитывая, что прибыль=оборот-себестоимость-издержки), у кого-то вообще фирма обанкротилась и он остался в долгах, а кто-то является учредителем успешной проектной компании, которая занимается проектированием объектов химической технологии. Согласитесь, ведь все четыре человека из вышеописанных примеров являются бизнесменами, но далеко не все они добились чего-то действительно значимого.

Как известно, сейчас набирает свои обороты массовая тенденция к всеобщему призыву делать бизнес, работать на себя, не быть неудачником и т.д. (частично это явление я затрагивал в статьях про то, можно ли открыть свой бизнес без вложений и стоит ли заниматься бизнесом). Однако в этом тренде совершенно не уточняется вышеупомянутая мною проблема, ведь торговец носками на рынке и владелец крупной фирмы заметно отличаются как по социальному статусу, так и по достатку. А тренд продолжает во что бы то ни стало призывать неокрепшие умы молодежи делать бизнес любой ценой, не затрагивая вопрос качества этого бизнеса. Иначе говоря получается что-то в духе «бизнес ради бизнеса«,  или «если у тебя есть бизнес, то ты достойный член общества и ты получил огромный плюс к саморазвитию, а если бизнеса у тебя нет, то иди дальше работай на дядю лох«.

Такой подход совершенно не годится, друзья мои. Дабы углубиться в проблему и понять, как добиться успеха в бизнесе, нам необходимо проанализировать такое скользкое понятие, как цель. Да, именно цель, ведь она и приводит в движение людей. Цели могут быть самые разные, начиная от идеальных, заканчивая прагматичными (иначе говоря идеалы и ценности или конкретная практическая выгода), но каждый человек, как ни крути обладает совершенно разными целями.

Действительно, кому-то достаточно торговать трусами на вещевом рынке или продавать канцелярию в общежитии студентам, нежели чем пытаться выстроить что-то более серьезное, например, организовать бизнес на рекламных стойках, выстроив собственную сеть таких стоек в своем городе. И не стоит корить человека за это, ведь в этом суть его мышления, дальше для себя он просто ничего не видит или не хочет видеть, сознательно игнорируя. Возможно кто-то и скажет, что такому человеку не хватает воли или чистолюбия, что его вообще нельяз называть бизнесменом, но на это он просто ответит: «Так всё же нормально, деньги зарабатываю и их мне на жизнь хватает, сам себе начальник, красота».

Кому-то не хватает того, что его бизнес магазин подарков представлен только одной торговой точкой в небольшом павильоне и он начинает масштабировать бизнес, расширяя рынки сбыта и предложение. Кому-то, например, как тому же Олегу Тинькову вообще бывает мало любых достижений, после чего он начинает рваться в новые более доходные сферы бизнеса и т.д. Главное уяснить, что ввиду субъективности цели, достижение того или иного успеха в бизнесе так же является субъективным моментом. Одно НО лишь в том, что по каким-то общим социальным критериям успешности, массы все равно делят людей на более успешных и менее.

Ну и что с этим теперь со всем делать? Болтать то все горазд. Да, действительно, было бы хорошо выработать какую-то понятную стратегию того, как добиться успеха в бизнесе. На самом деле ответ прост: нужно ставить такую цель, которая кажется чуть более заоблачной. Например, Я в свое время даже и не думал о том, что, начав пробовать себя в написании продающих текстов, в будущем можно создать неплохую web-студию, которая бы оказывала услуги копирайтинга и имела небольшой штат сотрудников. Спасло меня то, что немного вникнув в эту область извлечения дохода я поставил себе цель уйти дальше от самонаемного труда и основать небольшой бизнес, который бы уже работал на меня, а сам бы я занимался вопросами эффективного руководства. Этот опыт был очень полезным, никогда не бойтесь осваивать новое.

Еще один практический совет — работая в текущем моменте, всегда думайте на перспективу. Помимо ближайшей цели ставьте более глобальные цели, например, сделать так, чтобы ваши дети могли учиться в университете Cambridge, а вы большинство weekend’ов проводили в самых интересных уголках мира. Для реализации этой цели, естественно, нужны не сколько деньги, сколько постоянный высокий доход, который вы и должны обеспечить.

Это работает не только в бизнесе, но и в любом другом деле, ввиду чего необходимо четко идти к поставленным целям, а не расплываться на рассуждениях о мотивации и прочем нытье. Если не знаете как достигнуть своей цели, то узнайте это. Если не умеете делать то, что приблизит Вас к цели, то научитесь. Если Вы не знаете за что взяться — возьмитесь за то, что лежит на поверхности, это позволит сделать первые шаги к углублению. На сегодня все, повторюсь лишь, что было бы очень интересно продолжить обсуждение тематики в комментариях.

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

К записи "Как добиться успеха в бизнесе?" 11 комментариев

  1. Дмитрий:

    каждый человек выбирает то, что ему ближе. Думаю, не страшно если бизнес начинается с чего-то небольшого, главное на этом не останавливаться и постоянно делать результативные шаги в сторону развития. А моделей того, как делать деньги оч. много. Даже если человек работает на «дядю» всегда можно договориться о партнерстве, если начинаешь показывать выдающиеся результаты или стартовать новые проекты на базе существующего бизнеса компании. Но в сторону своего бизнеса надо двигать однозначно, по-моему, это логично продавать не «время с 9 до 18», а конкретные результаты своего труда, а еще правильно построенный бизнес будет приносить многократный доход на в определенное время вложенные усилия, для современного этапа развития международной экономики — это логичный путь обеспечения личной финансовой свободы. С другой стороны, чтобы делать бизнесе — нужны деньги и определенная фин. независимость, поэтому для большинства будет удобно начинать свое дело, продолжая работать на «дядю». По статистике только 20% новых фирм имеют финансовый успех и это действительно так. По этому стабильный бек граунд для начинающего предпринимателя — это важно

    • Тут еще есть другая сторона медали, которую Вы не учли — помимо стремления к собственному бизнесу есть еще стремление людей к тому, чтобы стать суперспециалистом в определенной области. Порой такие специалисты зарабатывают куда больше, чем бизнесмены, их время стоит очень дорого и многие компании пытаются их заполучить. Открыть бизнес (скорее именно малый или мелкий) в принципе могут все, а вот чтобы построить бизнес, как систему, в которой будет организован труд множества людей с максимально возможной эффективностью и финансовой отдачей, надо иметь талант, способности и даже где-то удачу.

      Еще современный тренд на предпринимательство огорчает меня тем, что из-за него складывается такое впечатление, что все могут быть бизнесменами, а это в корне не верно. Ведь не все могут быть врачами, балеринами, учителями, а это в точности такие же профессии, в которых так же отсутствует такой фактор, как халява. В итоге получается, что люди хотят ничего не делать, что и является их основной целью, и иметь какой-то мифический бизнес, с которого будет ежемесячно капать сумма с большим количеством нулей, а это опять же глупость и в реальной жизни без труда такое не возможно.

      PS: я описала это не с точки зрения финансовой независимости, так как ее в принципе в мире не существует и она очень условна.

      • Дмитрий:

        согласен, дурака валять в предпринимательстве не получится. И предпринимателями в полном смысле этого слова — могут быть только 5% населения планеты. Как раз в бизнесе предприниматель, как правило работает больше всех остальных сотрудников. Но главное, чтобы это не затягивалось на года, и со временем выстроилась бизнес система, автоматически приносящая деньги.
        Но полностью отстранится от бизнеса не получится — надо всегда держать руку на пульсе и контролировать, как минимум, чтобы не воровали

        • Вот это бы еще объяснить тем, кто ведется на различные объявления в духе — «Ничего не делай и получай 3000$ в месяц чистого дохода» :))

  2. Vasili70:

    Не каждому дано быть бизнесменом. Очень многие довольны своим местом наемного работника.И тут главное, я считаю: грамотно распоряжаться своей заработной платой…

    • Здравая мысль кстати. Если работаешь в корпорации, то там и бюджеты различные можно пилить, если конечно работаешь в среде хотя бы среднего менеджмента 😉 порой это эффективней даже..

      Кстати, Василий, полезный у Вас однако блог про займы. Те вещи, которые вы там описываете надо знать каждому человеку, которому не безразлична судьба его денег.

  3. Oleg:

    Спасибо, интересная статья. Вообще нравиться Ваш сайт, почитываю его время от времени, много познавательных вещей! Все верно Вы написали про цель, хотелось бы отметить, что поставленную планку все время (или при достижении) нужно повышать. Грубо говоря, открыл инет магазин, добился каких -то показателей продаж, сразу же, нужно пытаться увеличивать объем, и чем больше — тем лучше, услуги новые предлагать! Сами на этом прогорели (я где то в комментах уже писал про свой не удачный опыт). Открыли мы магазин, заработали малек деньжат, а на дальнейшее развитие мы забили, больше о тусовках, о девчонках тогда думали. На год инерции хватило конечно. Вообще бизнес, это ж постоянный переход от одних показателей к другим, более высоким. А если учесть ,сколько внешних факторов, особенно у нас в РФ, будут мешать развитию, то собственный бизнес – это бесконечная борьба за «теплое место под солнцем».
    К сожалению, любителям халявы это сложно, даже наверное невозможно, объяснить. Буквально на днях от товарища слышал, как он собирается делать деньги из воздуха. Он не сказал как – секрет, скорей всего на бизнес семинар записался.
    Кстати, на пример, пару лет назад читал Р. Кийосаки. Про Богатого папу. Автор книги весьма удачно сравнивает, умение заработать денег с умением катания на велосипеде. Мол, сначала падаешь, и падаешь ,и научишься. А я сам не много занимался экстримом. И сазу возникает параллель, на велосипеде умеют кататься, наверное 99% моих знакомых, так же как и зарабатывать, деньги. Только вопрос КАК они это делают. Хорошего бизнесмена можно сравнить только с про райдером, который годы, если не десятки лет потратил на усовершенствование своих трюков. Начиная со слабых финтов, перескакивал на более сложные, а в последствие на умопомрачительные трюки. За спиной остались переломы и серьезные травмы, но он, не сдаваясь, шел к своей. Так же и в бизнесе, на мой взгляд. Серьезные риски, падения, переход, неизбежны на пути роста, и, конечно же, годы и годы адского труда. Грамотных бизнесменов, как и хороших про райдеров, очень не много, если сравнивать с количеством желающих стать такими. Вот такой факт г-н Роберт Кийосаки почему то опустил. А обычная езда на велосипеде от точки А до точки В сравнима, с вакансией менеджера по продажам пылесосов в Техносиле, на которую тоже, к слову, способны 99% моих знакомых)))
    П. С. сорри, не много длинный комментарий получился….

    • Согласен почти с каждым Вашим словом, Олег. Особенно мне понравилась метафора, ведь действительно, перепродать какую-то безделушку, крича потом на всю округу о своих бизнес-подвигах, и упорно развивать один или несколько бизнес проектов, увеличивая показатели прибыли/выручки/рентабельности/и т.д. — это два совершенно разных явления. Да и странно вообще, почему в наши дни любой «пук», будь то разовая продажа сплетенной фенечки через группу в контакте или редкие оказания услуг по созданию сайтов в формате фриланса — уже приравниваются к бизнесу. С таким же успехом, как вы правильно заметили, можно назвать и продавца Техносилы предпринимателем, ведь система мотивации в подобных магазинах как раз построена на окладе + проценты с продаж, чем не предпринимательство =)

  4. Владимир Лыга:

    Спасибо автору, замечательная, глубокая статья и видно, что автор не по наслышке знает эту проблему. Но на мой взгляд вся проблема в нашем совковом мышлении и это не шутка. Десятилетиями людям внушали модель поведения — не высовывайся, начальник всегда прав и т.д. В конце концов приучили к мышлению наёмного работника. Я отработал 8 часов и отдайте мне мои 100$, а дальше хоть трава не расти. Здесь вся проблема в мышлении. Мышление бизнесмена отличается от других очень существенно. И это сразу бросается в глаза когда говоришь с такими предпринимателями. Именно поэтому успешных бизнесменов очень немного.

    • Владимир, статья конечно у Вас очень неплохая, но она из серии — «чтобы чего-то добиться, надо что-то делать и преодолевать трудности» =)

      • Владимир Лыга:

        Alex, по моему мнению этот вопрос очень многогранен и рассматривать его только в одной плоскости, это значит не раскрыть всю проблему. А проблема есть, потому, что статистика тех, кто начинает бизнес и тех, кто доводит его до топ-позиций говорит о том, что люди идущие в бизнес не понимают и не видят всех подводных составляющих айсберга. А потом мы удивляемся. что столько «Титаников» идут ко дну. В тоже время я искренне рад тому, что в Рунете есть такие умные, аналитичные сайты. Спасибо Вам.

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх