Как открыть языковые курсы, а именно курсы английского языка?

Дата: 2 Ноябрь 2012 Рубрика: Лучшие бизнес идеи, Услуги Комментарии: 17 комментариев

Как открыть языковые курсыДоброго времени суток, дорогие читатели и подписчики умного погружения в мир бизнеса. На сегодняшний день из-за увеличения степени глобализации (как, например, я описывал в статье про мировую тенденцию бизнеса или в материале про IPO Facebook), а так же интеграции России в мировое сообщество (обязательно прочитайте материал про последствия вступления России в ВТО) довольно заметно расширился рынок услуг по языковым курсам. Из-за того, что самый популярный и узнаваемый на планете язык — это английский, то выходит, что наиболее целесообразно учить именно его. К тому же огромное количество компаний, учреждений и прочих организаций стало довольно плотно работать с Западными партнерами, ввиду чего даже при приеме на работу знание именно английского подчас выделяется, как обязательный пункт в резюме. А если учесть еще и то, что в России до 2020 года должно пройти огромное количество событий мирового масштаба, начиная с Олимпиады в Сочи и заканчивая Чемпионатом Мира по Футболу 2018, простые граждане так же стали проявлять активность в сторону совершенствования своего разговорного английского.

В итоге мы видим, что назрел довольно большой пласт потребности в подобных услугах. Причем, как известно, в сфере услуг выигрывает именно тот, кто оказывает максимально качественный сервис, а значит сейчас любой начинающий предприниматель при грамотном подходе может довольно быстро выбиться в лидеры по данному направлению на своей территории. Осталось разобраться лишь с тем, как это сделать, какие подводные камни существуют в этом бизнесе, ну и в целом — как открыть языковые курсы? Об этом речь пойдет ниже.

Структура

В начале статьи я уже осветил вопрос потребности и востребованности данного бизнеса, поэтому сейчас хочу дать общую информацию о том, что конкретно представляет из себя это дело. Начнем с того, что уровни знания английского языка по большинству мировых стандартов подразделяются на:

  1. Elementary, то есть самый базовый уровень, получив который, человек будет уметь переводить несложные английские тексты, изъясняться на примитивном английском языке в кафе, ресторанах или отелях, а так же сумеет понять носителя языка в том случае, если тот говорит медленно, членораздельно и без особенностей диалекта.
  2. Pre Intermediate. Этот уровень стоит в иерархии перед средним и его наличие говорит о том, что человек может неплохо изъясняться на английском при помощи простых выражений, понимает большинство рекламных и предупредительных надписей, а так же  может пересказать несложный текст.
  3. Intermediate. Это средний уровень, на котором человек способен выражать свое мнение, понимать большую часть фильмов, передач и книг на англиском, а так же вести деловую переписку. Естественно речь идет о тех сферах английского, на которые человек обучался, ведь, например, это мог быть и технический английских, адаптированный для химической технологии.
  4. Upper-Intermediate. Этот уровень выше среднего, причем на нем человек уже должен владеть разговорным английским, без проблем взаимодействовать с носителем языка, а так же широко представить свою точку зрения с обоснованием и даже читать самую разную литературу, понимая ее.
  5. Advanced. Данный уровень подразумевает уже профессиональное владение английским языком и в целом я не вижу особого смысла уточнять, что в него входит.

Исходя из этих стандартов, вам необходимо будет выстроить работу своей фирмы. Думая о том, как открыть языковые курсы, нельзя забывать и про то, потребности какой аудитории вы будете удовлетворять. Как ни странно, наиболее всего спросом пользуются обучения уровням Elementary, Pre Intermediate и Upper-Intermediate. Это обуславливается тем, что людям нужно либо освоить английский на базовом уровне, либо знать его лучше, чем на среднем уровне для сдачи международных экзаменов (TOEFL, IELTIS и т.д.) или для работы за рубежом.

Курсы бывают двух видов — индивидуальные или групповые. Групповые курсы стоят дешевле и тем самым позволяют ставить наиболее конкурентоспособную цену за свои услуги. Индивидуальные курсы практикуются только в формате репетиторства, причем в формате фирмы они не являются актуальными, а значит этот вариант мы рассматривать не будем.

курсы английского

Вообще система, по которой работают фирмы, оказывающие услуги по обучению английскому языку, строится следующим образом:

  1. С помощью специальных тестов, коих сейчас очень много в Интернете и не только, перед тем, как обучать человека английскому языку, выясняется уровень его подготовки.
  2. После этого, человек распределяется в группу к преподавателю в зависимости от своего уровня и потребностей в обучении.


Как организовать

За последние 5 лет стало модно проводить занятия в группах Intermediate и выше с носителем языка, благодаря чему отлично подтягивается разговорный язык и ученики сразу привыкают к общению и взаимодействию с реальным английским, который кстати говоря менее понятный, чем английский, исходящий из уст российских преподавателей.

Способов организации на самом деле очень много и они все зависят от стартового капитала. Если вы располагаете суммой до 60000 рублей, то конечно этих денег хватит лишь на то, чтобы снять помещение, сделать в нем косметический ремонт, набрать группу школьников или студентов, после чего самостоятельно проводить для них занятия. Так кстати сделал в свое время основатель школы «Смышлёный КотЭ» и по сути это очередной вариант бизнеса с малыми вложениями. Однако в таком случае вам будет необходимо самому разбираться в языке, иметь преподавательские способности и главное у вас должны быть каналы, по которым можно найти первых клиентов.

Если же вы обладаете куда более серьезным капиталом, то конечно же имеет смысл договориться с кафедрами иностранных языков в университетах, а именно с аспирантами, выпускниками, преподавателями, которые будут желать подработать, а так же с носителями языка, перечень которых всегда имеется на языковых факультетах. Так же в Интернете или на тех же кафедрах можно взять уже готовые программы по обучению.

Основные затраты в данном случае будут связаны с помещением и рекламой, на которую нужно будет пустить 60% всех средств. В рекламу в данном случае входит создание сайта, контекстная реклама, маркетинговые ходы (более подробно о них читайте тут и там) и т.д. Кстати говоря, в плане маркетинга тут может сработать метод «засланного казачка», которым может выступать преподаватель университета или школьный учитель. Обязательно экспериментируйте, иначе стандартными методами привлечения клиентов вас обойдут такие гиганты этого рынка как English First или Alibra School.

Что касается денег, то в среднем за час занятий клиент платит от 300 до 600 рублей, а значит, набрав группу из 6 человек на месяц, которая могла бы заниматься 2 раза в неделю по 2 часа, ваша выручка будет составлять примерно 35000 рублей. С таким успехом окупить весь бизнес можно и за 6 месяцев плодотворной работы. Оформляйтесь как ООО (как оформить ООО), так как вашими клиентами могут стать и работники фирмы, а значит договора будут заключаться с юридическим лицом.

По мере расширения фирмы, вы можете начать оказывать дополнительные услуги:

  1. Индивидуальные занятия;
  2. Узкотематические занятия (например, химико-технологический английский);
  3. Подготовка к международным экзаменам (для этого необходимо иметь лицензию);
  4. Переводы, написание речи и т.д.

Заключение

Недавно я разговаривал с директором одной из таких фирм про то, как открыть языковые курсы, и он дал один очень классный совет: «в этом бизнесе нужно всегда подстраиваться под потребителя». Иными словами он имел в виду то, что конъюнктура рынка всегда может поменяться. Сегодня многим клиентам нужен английский, а завтра может понадобиться китайский, а послезавтра немецкий. Ввиду этого нужно всегда отслеживать такие тенденции и варьировать между ними. Помимо этого, еще один профессионал в данной области вообще посоветовал мне ориентироваться на целевую аудиторию школьников и студентов, так как она самая ликвидная. Сколько людей, столько и мнений, но помните главное — решают все кадры и именно от них в этом бизнесе зависит качество вашего сервиса. Следующая статья кстати будет как раз о персонале, так что подписывайтесь на блог по форме под статьей и не пропускайте выходы самых актуальных и полезных материалов на тему бизнеса. В целом на сегодня все, до связи, друзья.

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

К записи "Как открыть языковые курсы, а именно курсы английского языка?" 17 комментариев

  1. Максим:

    У нас в городе 700к населения эта ниша полностью заютта федеральными брендами, и народ им в целом доверяет. Надо придумать какое-то принципиальное конкурентное преимущество, чтобы чтобы их потеснить

    • Окажите качественный сервис и не принебрегайте вирусным маркетингом)) этого пожалуй будет достаточно для потеснения крупных и неповоротливых компаний)

      • Толик:

        Alex S.: как думаете, в городе с населением 250 000 стоит открывать? или лучше все-таки в городе по крупнее,? поделитесь мнением, pls.

        • На самом деле тяжело ответить на этот вопрос. Посмотрите для начала какие конкретно фирмы работают на вашем рынке, сколько берут за свои услуги, каким образом работают, как позиционируют, являются ли они федеральными или местными и т.д. Например, в городе Великий Новгород в котором население так же 250000 человек, есть две фирмы, которые плотно держат рынок только благодаря тому, что градообразующее предприятие пользуется именно их услугами для обучения сотрудников английскому. При этом есть более мелкие фирмы, которые аккумулируют свои силы чисто на населении, но им живется сложнее. Если бы у меня был хотя бы небольшой административный ресурс, то я бы конечно открыл там курсы с позиционированием как инновационные с такой схемой работы, по которой не работает никто в городе.

          • Толик:

            Alex S.: спасибо за ответ! ну если брать в общем (без конкретного города), как можно предположить объем потенциальных клиентов? например: 250000 — население возрасте 5-25 — 35%=87500!
            2) 87500 — 1/3 хочет и может(оплата) учиться на курсах 30625

            3) в городе 3 конкурента, при прочих равных условиях 10720

            4. ну это без корпоративного сектора

            как такое элементарный анализ?

          • Анализ неплохой, но уж больно упрощенный. Для начала, по моему мнению, стоит задуматься над конкурентным преимуществом и охватом целевой аудитории. Например, почему вы охватываете людей в возрасте от 5 до 25 лет? в наши дни и взрослые люди стремятся выучить английский по многим причинам, поэтому можно вполне увеличить крайнюю возрастную границу до 45 лет. Так же проанализируйте, готовят ли в этом небольшом городе к TOEFL и другим международным экзаменам, есть ли курсы с носителем языка, есть ли курсы технического английского, есть ли курсы для школьников и студентов. То есть все-таки изучите сначала то, что имеется по факту, а потом уже анализируйте население.

          • Tolik:

            НОУ имеет право тратить прибыль только на собственное развитие! как,?как деньги вытаскивать?

          • Alex S.:

            Я не совсем понимаю суть вашей проблематики, но попробуйте поискать ответ в статье по ссылке http://brain-snob.ru/shemyi-obnalichivaniya-deneg-ili-kak-obnalichit-dengi-v-biznese/

    • Толик:

      что за город?=)

  2. Элина:

    Спасибо за информацию. У нас столько этих языковых курсов, просто пруд пруди. 🙂
    Видео — интересное, понравилось.

  3. Эльвина:

    Alex, подскажите пожалуйста, исходя из данной статьи получается, чтобы открыть курсы английского языка где я буду преподавать сама (первое время) а расходы — только арендная плата, я могу первое время не регистрировать ни ИП ни ООО?

    • Эльвина, официально конечно Вы должны зарегистрироваться, но по сути первое время это делать не обязательно. Как прибыль начнете получать, так оформитесь.

  4. Наталья:

    Алекс,скажите,пожалуйста,как максимально просто и без специального лицензирования(первое время)я могу оформить студию по обучению моделированию и пошиву одежды?Уже выпускала коллекцию школьной формы,была зарегистрирована,как ИП,код деятельности был:пошив одежды.Сейчас хочу преподавать моделирование,конструирование,пошив.Хочу дать рекламу,как можно подать все,не имея лицензирования?Спасибо!

    • Получение лицензии на осуществление образовательной деятельности в таком случае не обязательно. Это же «индивидуальная трудовая педагогическая деятельность».

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх