Как привлечь покупателей? Бесплатный метод

Дата: 16 Октябрь 2012 Рубрика: Полезные советы, Практика бизнеса Комментарии: 4 комментария

как привлечь покупателейДоброго времени суток, друзья. На страницах данного ресурса мы очень много говорим не только о том, как открыть свое дело, как начать бизнес, с чего начать бизнес и т.д., но и о том, как сделать этот бизнес эффективным, повысить продажи, улучшить качество и как отследить те или иные экономические тенденции, чтобы принимать правильные управленческие решения. Ввиду этого, сегодня я хочу поделиться с вами секретом того, как привлечь покупателей бесплатным методом, которым по сей день пользуюсь я многие другие предприниматели. Если у вас есть, например, свой салон красоты (читайте подробнее как открыть салон красоты), сайт, на котором вы продаете б/у гитары (про это я писал в статье «чем начать торговать?»), обувной магазин с обувью больших размеров (читайте об этом в статье про обувной бизнес) или даже магазин подарков (узнайте так же о том, как открыть магазин подарков), то помимо стандартных платных методов привлечения клиентов вам обязательно понадобится и тот бесплатный метод, который я изложу сейчас.

Даже если вы открыли Интернет магазин (как открыть Интернет магазин с нуля читайте по ссылке 1 и ссылке 2), не говоря уже о розничной торговле, вы в любом случае будете вкладываться в рекламу в СМИ, раскрутку, баннеры, плакаты, Интернет-компании (кое-что об этом можете почитать в статье про бизнес в социальных сетях), формирование бренда (обязательно прочтите про то, как создать бренд и про персональный бренд), контекстную рекламу, рекламные компании, основанные на скидках и подарках, в маркетинговые ходы (почитайте кстати про интересные маркетинговые ходы), а так же в обучение тому, как правильно продавать.

Однако существуют и бесплатные методы привлечения покупателей своего товара или услуги, вернее говоря, условно бесплатные, среди которых моим самым любимым методом является метод работы с косвенной аудиторией. Алгоритм этого метода представляет собой следующую последовательность действий

Пункт №1

Необходимо нарисовать себе четкий портрет целевой аудитории вашего продукта или услуги. В данном случае говорить о том, что продукт могут купить все люди, например, в городе — не правильно и не разумно. Вы должны наиболее полно представить себе своего потребителя, диапазоны его примерной внешности, возраста, привычек, социального поведения, основных видов досуга, убеждений, мышления и т.д. Иными словами вы должны научиться представлять себе примерный образ этого человека.

Например, если вы имеете фирму по оказанию услуг фитодизайна (читайте об этом в статье про креативную идею бизнеса), то навскидку ваша аудитория — это большей частью жены богатых людей, которые не работают из-за того, что муж зарабатывает очень хорошие деньги, и дни они коротают в салонах красоты, SPA-салонах, магазинах и с не менее обеспеченными подругами. Так же эти жены могут и иметь постоянное место работы, но идеи по обустройству дома в последних модных тенденциях будут скорее предлагать мужу именно они, так как именно они являеются основными потребителями контента из модных журналов и Интернета.

Так же целевой аудиторией в случае фитодизайна будут и средние/крупные столичные компании, либо крупные региональные фирмы, которые стремятся обустроить офис в самых модных и экологических тенденциях, дабы произвести впечатление во время бизнес переговоров (кстати изучите материал о том, как правильно вести переговоры в бизнесе), а так же, чтобы довольно современно оформить множество других объектов, начиная от бассейнов, заканчивая холлом отеля. Ввиду этого во втором случае нам интересны менеджеры высшего и среднего звена в подобных компаниях, так как именно они имеют возможность принимать решения относительно таких дел, а так же они лично заинтересованы в том, чтобы присвоить себе за это денежный процент.

Пункт №2

Теперь, так как мы все-таки заинтересованы вопросом о том, как привлечь покупателей, далее нам необходимо выявить те места, на которых хотя бы частично «тусуется» наша целевая аудитория. Это могут быть форумы, блоги, конференции, презентации, группы в социальных сетях, концерты, театр, кинофильмы и т.д. Именно для того, чтобы наиболее точно найти такие места нам необходимо точно проанализировать вкусы, приоритеты и привычки целевой аудитории.

В плане конкретных методов можно использовать метод фокус-групп, в котором вы собираете группу и разных представителей вашей целевой аудитории и общаетесь с ними, выясняя различные мотивы их деятельности. Так же можно провести данное мероприятие в формате интервьюирования, но это позволит создать менее целостный образ, хотя решать все-так в первую очередь вам.

Пункт №3

Попав в ту среду, где взаимодействует, общается или просто контактирует друг с другом ваша целевая аудитория, вам необходимо выявить основные источники, которые способны формировать мнение, привычки и вкус у ваших будущих потребителей. Таким источником может быть какой-то неформальный лидер, уважаемый человек или даже группа наиболее активных людей, как в случае, например, с форумом. После чего необходимо дать этому человеку ваш товар на тест-драйв естественно на бесплатной основе, либо оказать ему свою услугу, чтобы в будущем он мог составить положительный отзыв и распространить его среди своих «последователей».

FeedSite

Ярчайший пример — FeedSite. Эта компания предоставляет очень хорошую услугу на рынке SEO-услуг (рекомендую почитать анализ этого рынка тут), а именно регистрацию в базе самых качественных каталогов сайтов, каталогов статей и профилей крупных ресурсов в Интернете для получения наилучших обратных ссылок для продвижения в поисковых системах. Для того, чтобы сэкономить на рекламе и при этом вызвать лояльность к своему бренду у наибольшего количества людей, компания FeedSite сделала очень простую, но эффективную вещь — предложила наиболее читаемым SEO-блоггерам протестировать бесплатно ряд ее услуг и составить на основании теста обзор.

Те с удовольствием воспользовались таким шансом и, протестировав услугу, написали крайне положительные и главное правдивые отзывы. И вот таким образом буквально за два года данная фирма стала очень востребованной среди всех тех, кто желает продвинуть свои сайты и понимает, что по-настоящему качественная услуга стоит тех денег, которых за нее предлагают. Вам необходимо сделать то же самое, причем основное внимание стоит уделить именно качеству вашего предложения, так как правда должна быть на вашей стороне и врать потенциальным потребителям их «лидеры» не будут, все-таки на кону ведь и их репутация тоже.

В итоге, если, например, взять такой товар, как гаражный гидравлический кран, то по сути чтобы продать его, используя вышеописанный метод, необходимо «влиться» в среду работников автосервисов, центров автомобильных консультаций (об этой идеи я писал тут) и прочих подобных организаций. Далее необходимо замотивировать представителей этих фирм рекомендовать вашу продукцию к использованию, учитывая, что сотрудники имеют определенный вес при принятии управленческих решений. Они могут делать это в своей компании, на форумах, в среде коллег и т.д. Такой метод является крайне эффективным при правильном использовании.

Заключение

 Что ж, мы рассмотрели бесплатный метод того, как привлечь покупателей который состоит из трех пунктов. Скажу сразу, невзирая на то, что по своей сути этот метод хоть и является условно бесплатным, но его эффективность подчас гораздо выше, чем, например, раздача листовок в подземном переходе или контекстная реклама. Пробуйте, экспериментируйте и обязательно попробуйте внедрить данный метод в свой бизнес. А пока на сегодня все, до связи, дорогие друзья. Подписывайтесь на блог по форме под статьей и не забывайте, что никто не сделает за вас бизнес и все в ваших руках.

PS: в конце как обычно видео по теме

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

К записи "Как привлечь покупателей? Бесплатный метод" 4 комментария

  1. Элина:

    Александр, спасибо. Радует, что это универсальный способ, его можно применить, как традиционном бизнесе, так и в интернет.

    • В этом плане я тоже был очень рад, когда начал пытаться выстраивать бизнес в Интернете и оказалось, что принципиальной разницы с оффлайн проектами особо нет)

  2. Promonika:

    Promonika…

    Хороший материал…

  3. Александр:

    очень просто, надо чтоб в поисковиках он в топах светился, а для этого его продвигают профи — фрилансеры или SEO-компании. С их помощью я и продвигаю свою аптеку, они разно направленным диапазоном сайтов и магазинов занимаются.

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх