Как продать бизнес?

Дата: 20 Февраль 2013 Рубрика: Полезные советы, Практика бизнеса Комментарии: Нет комментариев

Как продать бизнесДоброго времени суток, друзья. На страницах ресурса мы очень много говорим о том, как открыть свое дело, обсуждаем лучшие бизнес идеи, делимся опытом и даже позволяем себе рассуждать на макро- и микроэкономические темы. При этом я ни разу не завел речь о том, как продать бизнес, учитывая то, что многие предприниматели изначально делают свое дело для удачной его продажи (например, Олег Тиньков). Да и вообще в силу разных причин бизнесмены вынуждены продавать свое детище, будь то угроза разорения или переезд в другой город. Иначе говоря, тема актуальная, а значит я постараюсь достаточно полно раскрыть ее сегодня Вас, дорогие друзья.

Как известно, в процессе продажи бизнеса возможны юридически значимые риски. Чтобы их минимизировать, а лучше избежать, нужно разбираться в особенностях сделок по продаже бизнеса. Для этого мы рассмотрим конкретные этапы продажи, начав естественно с подготовки.

Как продать бизнес: подготовка

Хорошая подготовка бизнеса к продаже исключает необходимость со стороны покупателя устранять недочеты и изъяны в оформлении прав. Покупатель и его консультант обязательно начнут проверять бизнес. Поэтому нужно систематизировать и привести в порядок документы, которые они могут затребовать. К ним относятся документы:

  • учредительные и прочие корпоративные документы;
  • на имущество;
  • договоры;
  • об интеллектуальных правах;
  • разрешения, лицензии;
  • по трудовым отношениям;
  • судебные;
  • бухгалтерская отчетность за последние три года.

Документы, систематизированные по блокам, ускорят проверку, устранят вопросы, сэкономят время на поиск документов.

Следует избавиться от юридических неточностей и недоработок, продлить лицензии и договоры. Нужно постараться формализовать процессы в бизнесе. Другими словами, если благодаря личным отношениям закупка продукции проводилась у поставщиков со значительной скидкой, лучше формализовать эти отношения. То есть заключить надлежащий договор, чтобы после продажи сохранялись те же условия. Грамотная подготовительная работа повысит гарантию успешной продажи бизнеса.

И покупателя нужно проверять. Покупателя также следует проверить еще до предоставления ему важной информации. Нужно убедиться в его серьезных намерениях. Не надо жалеть на эту проверку ни средств, ни времени. Такая проверка не только защитит от нечестного покупателя, но и предупредит раскрытие сведений конфиденциального характера, которые могут быть использованы против бизнеса или его владельца. Покупателем может представиться конкурент или сотрудник рейдерской компании, чтобы выявить слабые места продаваемого бизнеса. А это, в свою очередь, облегчит последующий захват или давление на владельца.

Информация о потенциальном покупателе может быть найдена в Интернете. Обманутые продавцы иногда размещают данные о мошенниках. Кроме того, услуги по сбору информации оказывают некоторые детективные частные организации.

Как продать бизнес: защита конфиденциальной информации

До предоставления покупателю либо его консультанту доступа к конфиденциальной информации необходимо оформить соглашение о ее неразглашении. Такое соглашение должны подписать, кроме покупателя, также его работники или консультанты, проверяющие бизнес. В соглашении обязательно должен присутствовать пункт о том, что предоставленную информацию и документы покупатель не вправе использовать для иной цели, кроме покупки бизнеса. Соглашение также должно содержать условие по вопросу материальной ответственности за огласку этих данных. До завершения сделки не нужно отдавать оригиналы документов.

Если у владельца имеется информация, огласка которой может нанести вред бизнесу, то покупателю не следует отдавать даже копию таких документов. В крайнем случае, он может ознакомиться с ними в отдельной комнате без права копирования. По другому варианту можно поручить проверку бизнеса и составление заключения профессиональной независимой организации, которая сохраняет в тайне предоставленную информацию и знакомит покупателя только с выводами.

Как продать бизнес: договор о продаже бизнеса

Работа с первоначальным договором о купле-продаже бизнеса должна быть предельно тщательной. Необходимо подробно прописывать условия отказа покупателя от покупки бизнеса и от исполнения или расторжения самого договора. Подробное перечисление таких случаев даст возможность ограничить и установить ситуации, когда покупатель, изучив подробно продаваемый бизнес, может передумать его покупать. Перечень не должен допускать двусмысленного толкования. Это избавит от споров с покупателем, и усилит позицию владельца бизнеса при судебном разбирательстве.

Дополнительно

Является ли покупатель платежеспособным. В период кризиса стали возникать случаи несостоятельности покупателя, из-за чего разрушается процесс продажи бизнеса с последующими конфликтами. Чтобы этого не допустить, нужно проверить финансовую состоятельность покупателя и потребовать от него доказательства наличия средств на покупку бизнеса. Более того, информацию покупателя будет разумным проверить самостоятельно.

Необходимо пользоваться надежными механизмами оплаты: аккредитивом, банковской гарантией, банковской ячейкой. Они гарантируют получение оплаты за проданный бизнес.

И еще немаловажная деталь. Перед продажей следует рассмотреть различные структуры и схемы оплаты приобретаемого бизнеса. У каждой схемы имеются положительные и отрицательные стороны, а также налоговые последствия. Использование сделки правильной структуры защитит от правовых рисков и снизит выплачиваемые налоги в связи со сделкой.

Заключение

По сути продажа бизнеса — это довольно серьезный труд как для покупателя, так и для продавца. Покупателю необходимо осуществить огромное количество проверок и провести глубокий анализ дела, тогда как продавцу нужно подготовить множество документов для грамотного проведения сделки. Хотя с другой стороны — кто будет продавать бизнес, приносящий неплохой доход? По всей видимости, что никто, поэтому будьте честны с покупателем, дорогие друзья, дабы не усугублять ситуацию. А на сегодня все, подписывайтесь на блог по форме под статьей, я стараюсь публиковать тут только актуальные и интересные материалы, а так же помните, что бизнес надо делать с умом. До новых встреч.

PS: а вот то самое видео про Тинькова, где он очередной раз декларирует тезис о том, что нормальный бизнес — он всегда на продажу

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

Навигация

Следующая статья:

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх