Как продавать на авито?

Дата: 21 Июнь 2014 Рубрика: Бизнес в Интернете, Практика бизнеса Комментарии: 4 комментария

как продавать на авитоДоброго времени суток, друзья. Сегодня мы рассмотрим вопрос о том, как продавать на авито. Хотя наверное у вас сразу возникнет встречное недоумение — чего там сложного, просто берешь товар, фотографируешь его, выкладываешь, ставишь демократичную цену и вперед. На самом деле не все так просто. Во-первых не все, что плохо лежит, хорошо продается на данной площадке, во-вторых, существует множество на первый взгляд незначительных факторов, которые значительно влияют на продажи, а в-третьих, сама доска объявлений имеет несколько ключевых особенностей, на которые следует обращать внимание при работе с ней. Все три пункта я постараюсь подкрепить личными примерами.

А начнем мы с того, что цели торговли на авито могут быть разными:

  1. Продажа накопившегося «хлама» или сбыт любых вещей и предметов, потерявших свою актуальность для владельца;
  2. Занятие спекуляциями по схеме «купи-продай»;
  3. Увеличение потока клиентов с помощью привлечения их через авито.

Первый вариант не отличается какими-то коммерческими изысками, а вот в двух других случаях следует грамотно выстраивать стратегию продаж, используя все возможные маркетинговые фишки.

Товар

Необходимо четко понимать — что продается на авито хорошо, а что плохо. По моему опыту на этой площадке отлично продаются те товары, которые способны удовлетворить максимально приземленные потребности. К таким предложениям относятся как товары, так и услуги:

  1. Товары — бытовая техника, мобильная техника, автомобили, аксессуары и запчасти для них, а так же любые другие технические предметы. Естественно я рассматриваю перспективу торговли с точки зрения коммерческого интереса, а не реализации старого «хлама». Так же можно в этом пункте указать детскую одежду и аксессуары, так как в рознице сейчас все это стоит дорого, а на авито реализует большое количество недорогих или вообще б/у вариантов. В общем самое главное, чтобы товар решал максимально приземленную потребность потенциального клинта.
  2. Услуги — вот тут все очень странно. Я знаю много случаев, когда люди находили работу на авито. В основном это разовая или временная работа, что очень удобно, например, для студентов. Так же очень хорошо расходятся услуги риэлторов, ремонтников, в общем опять же тех, кто «ближе к народу» и удовлетворяет конкретные, не абстрактные, потребности.

Если вы еще помните, друзья, когда-то данный блог я активно развивал с Лилией Губайдуллиной, которая владеет бизнесом в области ногтевого сервиса. Так вот параллельно, в качестве хобби она делает открытки ручной работы, открытки в рамке и т.д. Благодаря потоку целевых клиентов в ногтевом бизнесе она достаточно активно реализует им или через них свои открытки, но в качестве эксперимента мы попробовали выложить данные работы на авито. За один месяц была только 1 продажа и 5 звонков. Сейчас кстати думаем развить группу в контакте, посмотреть, как там пойдет.

Совершенно по-другому идут дела с продажей чисто технических и приносящих конкретную пользу товаров. Я люблю заказывать товаыр из Китая, спекулирая ими на авито. В общем как пример приведу устройство для диагностики автомобиля, которое из 25 просмотров за две с лишним недели у меня уже купило 8 человек. Разница ощутима.

Что влияет на продажи

Как продавать на авито и что влияет на продажи? Чем качественный вы презентуете свой товар, тем больше он вызовет положительных эмоций, которые прямо пропорциональны покупательской активности. Изображение должно быть четким, фон не отвлекающим и не раздражающим. С помощью фотографии необходимо создать ощущение надежности, качества товара, подкрепив все это дело описанием реальных потребностей, которые товар позволит решить. Если этот товар носит гуманитарный характер, то можно сослаться на удовлетворение эстетических потребностей, либо на то,что купив это, «вы подчеркнете свою оригинальность по сравнению с другими людьми» и т.д.

Так же на авито есть множество дополнительных платных фишек, которые позволяют продлевать время нахождения объявления, поднимать его в поиске, выделять рамкой и даже создавать отдельные магазины. Если честно, то из всех этих предложений, мне больше по душе создание магазина. Это актуально в том случае, когда есть много товара в наличие или не растягивается во времени схема заказа-получения товара у поставщика. Другие же услуги актуальные только тогда, когда ваш товар стоит дорого и, например, 200 рублей на дополнительное «продвижение» не сыграют роли. Другое дело, если 200 рублей — это 1/3 часть стоимости вашего товара, то смысла в доп. опциях нет никакого.

Когда вам звонит клиент, старайтесь быть доброжелательными, дайте четкое объяснение о причинах продажи, предыстории товара, еще раз обозначите все характеристики и забивайте встречу. Не забывайте предлагать что-то еще помимо основного товара, ведь если, скажем продавать чехол на iPhone, то покупателю неверняка можно предложить и другие полезные шутки на этот гаджет, вполне возможно, что он купит у вас еще и их.

Заключение

Я бы не стал советовать использовать авито в качестве основного источника сбыта продукции и как основной вид бизнеса, но следует отметить, что у некоторых предпринимателей до 60% товара продается именно через авито. Но я все-таки не рекомендую из-за того, что продажи на авито полностью зависят от специфики товара, иначе говоря, что-то продается хорошо, а все остальное плохо или вообще не продается. Надеюсь, что вы примете правильное решение, хотя на всякий случай всегда можно разместить объявление о товаре или услуге, хуже не будет. Что ж, на этом все, мы разобрали вопрос о том, как продавать на авито, спасибо за внимание, до связи, друзья. Не забывайте подписываться на блог по форме под статьей.

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

Навигация

Следующая статья:

К записи "Как продавать на авито?" 4 комментария

  1. Андрей:

    Добрый день.
    Вот пример: я тестирую несколько товаров.
    1. Мне лучше подписаться компанией или частным лицом (настройка учетки) ??
    2. Ничего страшного, что в качестве продавца N разнородных товаров будет выступать одно и то же лицо (физ/юр) типо??

    • 1. Лучше частным лицом, так как сама площадка в большей мере это предполагает.
      2. Ничего страшного, главное везде указывайте причину продажи

  2. Natascka:

    У многих посетителей, читающих данную статью, возникает вполне логичный вопрос – что можно продавать на Авито? Иногда бывает – вроде бы и желание попробовать есть, но никак не получается найти товар, который заинтересовал бы покупателей.

    • Для начала продайте какой-нибудь хлам, который скопился дома. Это позволит немного «набить руку»

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх