Как выбрать нишу в бизнесе?

Дата: 15 Декабрь 2012 Рубрика: Авторские заметки, Практика бизнеса Комментарии: 4 комментария

как выбрать нишуДоброго времени суток, дорогие друзья. Сегодня я хотел бы представить вам некоторые размышления на тему того, как выбрать нишу в бизнесе, зачем это нужно, какова важность этого выбора (как начать бизнес правильно?) и на какие тонкости следует обратить свое внимание. Вообще для предпринимателя поиск направления для бизнеса может быть довольно проблематичной задачей. Очень непросто в условиях рыночной конкуренции изобрести что-то новое. И большинство предприятий похожи друг на друга, как две капли воды. Как выделиться из их среды, найти свою нишу и занять лакомый кусочек рынка? Этот вопрос время от времени задаю себе даже я, причем отвечать на него я пытался в материалах про то, какой бизнес выбрать, где я рассмотрел возможности открытия своего дела в сферах торговли, услуг и производства, а так же про то, как выбрать идею бизнеса, где я разделил этот процесс на несколько этапов.

Важность выбора определенной рыночной ниши

Что вам дает ориентация на узкий целевой сектор потребителей? Сразу уменьшается конкуренция. Молодому предприятию гораздо проще проложить себе дорогу на рынке, если оно будет ориентировано на определенных клиентов. Согласитесь, что дедушка восьмидесяти лет с гораздо большей охотой посетит компьютерные курсы для пенсионеров, чем курсы для всех желающих. А беременной женщине будет гораздо комфортней на специализированных занятиях, чем на обычном фитнесе. Родители будут чаще делать покупки в магазинах детской одежды, чем на рынке.

Специализация на определенную нишевую категорию потребителей дает преимущества вашей компании. Вы можете занять пустую нишу и значительно опередить конкурентов. Если ваша компания позиционирует себя в одном узконаправленном профиле, то и узнавать ее будут гораздо быстрее. Заявить о себе такой фирме гораздо проще. Так где в таком случае искать свою нишу? В поисках своего места под солнцем бизнеса вы можете ориентироваться на следующие направления:

  1. Знания, опыт и навыки.
  2. Демографическая группа.
  3. Географическое позиционирование.
  4. Особенный стиль работы.
  5. Сфера предпринимательства.

Анализируя каждый пункт можно сгенерировать множество идей для бизнеса, поняв тем самым, как выбрать нишу. Но самое главное, найти ту определенную нишу, с которой можно начать свою деятельность. Вообще, я периодически описываю разные ниши на блоге, анализирую возможности по входу на них, а так же привожу конкретные виды бизнеса, которые можно так или иначе реализовать в реальности. Почитайте к примеру материалы про виды Интернет бизнеса, Интернет копирайтинг, SEO бизнес, бизнес с малыми вложениями и т.д.

Знания, опыт, навыки

Если у предпринимателя есть специальные знания в определенной сфере деятельности, то это большое преимущество для его бизнеса. А если эти знания подкрепляются личным опытом и навыками, то успех практически неизбежен. Осталось дело за малым – продумать идею и реализовать ее.Хорошо, когда бизнесом занимается человек, который может прочувствовать потребность клиента. А это возможно, когда он сам специалист в производстве товара, или ему приходилось часто его применять.

У кого будут покупать патроны, оружие и снаряжение охотники и туристы? Уж точно не у девушки двадцати лет, которая в этом не разбирается. А вот такой же заядлый путешественник или любитель активного отдыха может помочь в выборе нужного товара.

Демографическая группа

Дети, пенсионеры, женщины или мужчины – вы сразу станете узнаваемой фирмой, если будете продвигать свои услуги лишь для определенной категории клиентов. Компьютерные курсы для пенсионеров или парикмахерская для людей пожилого возраста – это яркий пример ориентации на строго очерченный сегмент потребителей. И он не может не принести результата. Ведь вы можете более полно прочувствовать потребность клиента. Создать для него уютную обстановку и более качественно решить его проблему. Например, если вы торгуете офисной мебелью, то вам необходимо четко понимать, что мебель для директора и мебель для рядовых сотрудников отличаются по формально-статусному признаку, а значит вы можете стать узнаваемым брендом как в том, так и в другом направлении.

Географическое позиционирование

Открыв закусочную в деловом районе, вы можете рассчитывать на то, что вашими клиентами будут офисные работники, работающие в данном месте. Но не всегда ориентация лишь на один район или город может принести результат. Рынок может оказаться слишком малым для вас.

Создавайте свой стиль

Создавайте свой стиль и он поможет вам выделиться. Владелец закусочной, расширяя бизнес, может предложить клиентам доставку обедов в офис. А чтобы отделить себя от остальных фирм, оказывающих подобные услуги, ему придется немного потрудиться. Ввести униформу для курьеров, или какой-нибудь рекламный слоган. Что-то вроде концепции «Доставка дольше, чем за час – бесплатно мы обслужим Вас». Подобные вещи я наиболее полно и глубоко обычно анализирую в рубрике, связанной с маркетингом.

Выберите свою сферу

Выберите свою сферу и работайте только в ней. Станьте специалистом. Клиенты станут относиться к вам с большим доверием, зная, что вы компетентный специалист. Но самое главное в выборе сферы бизнеса – это не личные предпочтения, конкуренция или наличие стартового капитала. Самое главное – сумеете ли вы выявить проблему клиента и найти ей наилучшее решение. Тогда любая сфера станет доступной. Нужно лишь знать то, что может помочь решить проблему и предложить решение клиенту.

Заключение

В итоге получается так, что перед тем, как начать что-то делать, нужно сначала что-то освоить, выявить потребность и зарабатывать на этом. Думать над тем, как выбрать нишу, в сотни раз проще, когда за плечами есть опыт и навыки в нескольких областях. Особенно это касается технической сферы, ведь просто на одном желании тут ничего не сделаешь. Бизнес в сфере высоких технологий, химического производства или даже инжиниринговых услуг всегда делается людьми, имеющими либо опыт работы в данных областях, либо огромное количество денег для инвестирования в серьезные проекты. Поэтому ищите свои ниши, работайте в них и открывайте в них новые проекты, удовлетворяя те или иные потребности клиентов. А пока до связи и спасибо за внимание, дорогие друзья.

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

К записи "Как выбрать нишу в бизнесе?" 4 комментария

  1. iWalker:

    Согласен, очень многое зависит от правильного определения ЦА, к сожалению, очень многие начинающие бизнесмены делают ошибку, стараясь сразу охватить весь рынок… Кстати, Александр, скажите, как вВы сами относитесь к проекту [БМ]?

    • В комментариях к этой статье http://brain-snob.ru/vidyi-internet-biznesa/ я уже давал свой ответ по поводу БМ) Добавлю лишь, что в отличие от других подобных проектов, БМ хотя бы делает упор на качество и время от времени у них можно уловить некоторые действительно полезные для реальной жизни фишки, хотя в целом это все такая же медиа, как, например, шоу «Поле-Чудес» или «Дом-2», просто в другом формате.

      • iWalker:

        Опа, сорри, пропустил ответ на мой прошлый вопрос по БМ =). Благодарю за ответ. Для себя я сделал определённые выводы просмотрев несколько их видео. В принципе, они действительно правы в том, что при желании можно построить работающий и приносящий прибыль бизнес без солидного стартового капитала. Главное иметь желание, и мозг, работающий в правильном направлении + терпение и немного удачи =). Ну а покупать тренинги и коучинги, мне кажется лишнее, лучше эти деньги пустить в начало бизнеса. как-то так =)

        • Вот прям в точку, действительно лучше пустить деньги в стартовый капитал, чем тратить их на всякое информационное барахло)

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх