Оптовая и розничная торговля: негативные тендеции на российском рынке

Дата: 24 Июнь 2012 Рубрика: Бизнес в России, Практика бизнеса Комментарии: 7 комментариев

Здравствуйте, дорогие друзья. Перед тем, как начать заниматься бизнесом, у меня, как в принципе и у многих других людей, побывавших в подобной ситуации, возникало множество вопросов: стоит ли заниматься бизнесомможно ли открыть свой бизнес без вложенийкак выбрать идею для бизнесакакие рабочие схемы того, как начать бизнес с нуля существует, как добиться успеха в бизнесе и не прогореть на первом же проекте…и т.д.

оптовая и розничная торговля

Получив ответы на данные вопросы от опытных предпринимателей или в Интернете, мне сразу же захотелось воплотить полученные знания в жизнь и, безусловно, не имея вменяемых денег для открытия своего дела я пошел по наиболее популярному пути — занялся торговлей. Почему торговлей? Все просто, потому что торговля зачастую не требует больших затрат и естественно я торговал через социальные сети всем, чем придется (помните, когда в контакте еще был раздел «объявления»?). Однако сейчас я не буду углубляться в подробности своей жизни, но в один прекрасный момент я пришел к некоторым неутешительным выводам относительно продаж, как через розницу и Интернет, так и оптом.

Начнем с того, что рынок продаж в России начал формироваться с конца 80-х годов. После появления закона, разрешающего открывать кооперативы, на рынок хлынуло огромное количество предприимчивых людей, ставших основателями первых магазинов и даже сетей. Заполнение рынка продолжалось до конца 90-х годов, пока в один прекрасный момент не начали появляться крупные сети, превосходившие мелкие в объеме продаваемого товара, в раскрученности бренда, в масштабности и, как потом выяснилось, даже в качестве продукции (более подробно о развитии бизнеса в России, кстати говоря, можете почитать тут).

Оптовая и розничная торговля оказалась в очень непростом положении еще и с появлением такого понятия, как Торговый Центр, поскольку пропуск в него стоит дорого и предпочтение, как правило, отдается известным/раскрученным маркам. Владельцам небольших магазинов и лавок же приходится довольствоваться рынками, торговыми павильонами, которые за последние 5 лет заметно потеряли свою актуальность.

Однако стоит отметить, что в небольших городах мелкая торговля еще сохраняет свою востребованность, но крупные города практически полностью оккупированы брендами (на эту тему на нашем ресурсе даже есть целая статья — бизнес в маленьком городе). Но не стоит питать иллюзий, поскольку и небольшие города уже очень активно заполняются крупнейшими сетями.

Итак, проанализировав предысторию, следует сказать о том, что основная беда состоит даже не в распространении крупных сетей, а в том, что компании-оптовики так же подразделяются на крупные и мелкие. За нулевые, к сожалению. сложилась такая тенденция, что большое количество оптовиков было просто вытеснено с рынка крупными игроками (тоже самое произошло и с розницей). Сами посудите, крупные игроки могут давать лучшую цену, ввиду своей мобильности и широкого спектра возможностей, ввиду чего мелкий опт стал попросту исчезать.

Оптовая и розничная торговля, безусловно этим не ограничивается, ведь есть же еще и Интернет. Но и тут, как мы видим, большую часть денег зарабатывают крупные магазины, начиная от Quelle, заканчивая Ozon.ru и т.д. Иначе говоря, складывается следующая картина: если у предпринимателя возникает желание торговать самыми востребованными и основными товарам (одежда, бытовая химия, аксессуары, бытовая техника и т.д.), то, честно говоря, «ловить» в этих сферах как в рознице или Интернете, так и в оптовом сегменте практически нечего.

Чтобы заработать более менее адекватные деньги, то следует придумать что-то оригинальное, чем-то отличиться от конкурентов (например, с помощью грамотной маркетинговой политики), а в таких направлениях это сделать возможно лишь при наличии солидного бюджета, то есть проще говоря, нужно входить на рынок крупным игроком. Иначе заработки будут крайне небольшими, хотя порой кого-то это устраивает и мы видим, как активно частные лица продают в небольших лотках или в социальных сетях, например, одежду или игрушки.

При этом прогноз не столь утешителен, ведь крупные игроки не думают уступать свои доли рынка, а так же к нам с большим удовольствием приходят зарубежные сети. Однако не стоит расстраиваться раньше времени. Ни крупные оптовики, ни крупные сети, ни крупные Интернет-площадки не занимаются реализацией оригинального товара. Именно поэтому залог успеха небольших магазинов заключается в уникальности.

Именно уникальные товары позволяют малому бизнесу зарабатывать хорошие деньги в торговле. Как пример, можно привести огромное количество интересных групп в контакте по продаже необычных аксессуаров, различные магазины подарков с уникальной продукцией (раньше я писал о том, как открыть магазин подарков) и даже новомодные магазины одежды для хипстеров вкупе с не менее модными магазинами оригинальных аксессуаров для техники Apple.

Но тут важно помнить, что любое уникальное явление на рынке через какое-то время становится не уникальным, а значит придется постоянно гнаться за оригинальностью. Поверьте, данные затраты сил и времени окупятся финансово, поскольку сейчас мы живем во время царствования общества потребления, которое быстро пресыщается старым и стремится насытиться новому.

В принципе на сегодня все. Оптовая и розничная торговля в России конечно переживает неприятные времена для малого бизнеса, но пути решения проблем все равно существуют, а значит дело остается за малым — действовать и расширять свой бизнес, по крупицам отвоевывая доли рынка у крупных игроков. До связи, дорогие друзья.

PS: интересное видео по поводу торговли от бывшего книжного ритейлера — Федора Офчинникова.

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

К записи "Оптовая и розничная торговля: негативные тендеции на российском рынке" 7 комментариев

  1. BiznesMan:

    Около четырех месяцев я торговал одеждой через социальные сети. Скажу четно — много не заработать, даже не взирая на то, что одежда одного качественного итальянского бренда

    • Поверьте мне, сейчас и частная розница (не сетевая) тоже чувствует себя не лучшим образом. Одежду люди стали активно покупать в известных по всей России магазинах типа Ostin, Zolla и т.д.

  2. Ксения Юрьевна:

    Прочла 2 ваших статьи:о бизнесе в социальных сетях и об оптовой и розничной торговле. Хочу вам сказать, когда действуешь, купят и у тебя, несмотря на то , что рынок уже заполнен. В какой-то мере заработок будет, лучше чем ничего не делать. О бизнесе в социальных сетях, я у вас ничего не поняла. Обе статьи скорее дискуссионны. Я вас поддерживаю в социалках и жду на своем сайте.

    • Тут суть не в том, чтобы хоть кто-то купил, а в том, чтобы зарабатывать более менее адекватные деньги. К сожалению, сейчас тех, кто действует слишком много, особенно в бытовом потребительском сегменте. Да, можно тоже выйти на рынок одним из многих, но тогда заработок будет копеечным. Другое дело если потратиться на маркетинг и создать какую-то фишку, которая будет заметно отличать)

      А насчет дискуссионности — в целом да, но вы статью про соц сети еще раз просмотрите, я там давал конкретные находки того, как можно поднять продажи (например, через бесплатные призовые акции и т.д.)

  3. Ксения Юрьевна:

    На сайте много полезных советов, по организации различного бизнеса.

  4. в любом бизнесе есть свои плюсы и минусы, наверно лучше открыть свой магазин

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх