Персональный бренд в бизнесе: лучший способ продвижения товаров

Дата: 25 Июнь 2012 Рубрика: Полезные советы, Практика бизнеса Комментарии: 6 комментариев

Персональный бренд, создание персонального бренда, личный брендДоброго времени суток, дорогие читатели. Некоторое время назад я опубликовывал статью о создании бренда при построении бизнеса и пообещал, что вскоре опубликую интересный материал про еще более захватывающее и актуальное в современное время явление — личный бренд. Да, я не зря подчеркиваю актуальность данного явления, поскольку сейчас маркетинговая стратегия продаж наиболее популярных товаров по всему миру строится, как правило, на основании создания персонального бренда, что подтверждается такими громкими фамилиями, как Гейтс, Джобс, Брэнсон, Кийоссаки, Пьер Карден, Жан Поль Готье, Лайм Галлахер и т.д. Безусловно далеко не каждый бизнес основан на этом, но перспектива для нас с вами очевидна.

Начнем с того, что маркетинг — это наука, которая специализируется на выведении товара на рынок. Эта наука имеет огромное количество методов, приемов, фишек и инноваций, но большое значение уделяется брендингу (тут я писал про азы брендинга). Однако, как мы видим, продающим брендом можно сделать не только компанию или ее профессиональный коллектив, но и отдельного человека.

Зачастую это является достаточно эффективным механизмом, поскольку людям проще довериться одному конкретному человеку, чем какой-то неодушевленной группе лиц. Если это торговля информационными продуктами (книги, тренинги, семинары, пособия и т.д.), то люди воодушевляются и, питая симпатию к человеку-бренду, приносят прибыль. Если речь идет об одежде, то зачастую людям не так важно какую одежду носить, зато важно, под каким брендом она выпускается. Неужели вы и вправду думаете, что Пьер Карден, Роберто Кавалли или Дольче&Габанна действительно шьют абсолютно разную одежду? Нет, ну их работы действительно отличаются друг от друга, но по большому счету разницы между ними нет, дело лишь в привычке к тому или иному бренду.

Таких примеров можно приводить тысячи, вспомнить даже нашего Евгения Чичваркина и его эпатажный персональный бренд (если не брать Евросеть в расчет). Я знаю многих людей, которые покупали телефоны в Евросети лишь потому, что доверяли Чичваркину лично, поскольку его медийный образ строился на близости к простым людям, оригинальности и позитиве, которым он делился с ними. А как же тогда Стив Джобс? Странно, но бренд Apple по большей части ассоциируется именно с этим человеком, с его медийным образом разрушителя шаблонов и технического инноватора, которому практически «поклоняются» миллионы людей по всему миру, а остальные покупают Apple просто потому что это статусно.

Вот так и обстоят дела в современном мире. Однако лично меня и наверняка вас, дорогие друзья, больше заботит такой вопрос, как создание персонального бренда. На самом деле, ничего сложного тут конечно нет, однако некоторые серьезные нюансы все же присутствуют.

Создание персонального бренда

В целом оно идентично описанному мною в предыдущей статье алгоритму, поэтому я остановлюсь лишь на особенностях, требующих пристального внимания.

  1. Личный бренд предполагает личную ответственность. Это сложнее, поскольку в компаниях ответственность по большому счету размыта и всегда можно «найти козла отпущения» (виноватого, который якобы всех подвел), снизив тем самым, например, вину компании перед клиентами. Представьте, если Роберт Кийоссаки придет на свой тренинг пьяным и устроит на нем дебош, то он потеряет значительную часть своей аудитории, а вот если компания Samsung выпустит на рынок бракованные телефоны, то она всегда может сослаться на оплошность каких-либо сотрудников (которые уже наказаны и уволены), после чего люди в это поверят и продолжат покупать технику этой корпорации;
  2. Личный бренд должен предполагать какую-то особенность человека по отношению к остальным. Например, особенность Сергея Минаева (известного российского писателя, журналиста, ведущего и бизнесмена) заключается в том, что он трудяга, сделавший карьеру в крупной компании еще в начале нулвых, после чего она заскучал (так как достиг своей цели) и окунулся в медийную среду. Его медийный образ заключается в том, что он простой человек из интеллигентной московской семьи, как бы один из нас, который собственным трудом достиг больших успехов в жизни и все его проекты — это эпогей реализма, правды и довольно критичного отношения к жизни. Красиво, не правда ли?
  3. Личный бренд должен проявляться во всем. Если речь идет личном бренде руководителя какой-либо компании, то это должно проявляться в оформлении его почтовых писем, визиток, внешнем виде и т.д. Если речь идет о предпринимателе, который под собственным брендом торгует чем-либо, то у товара должна быть соответствующая упаковка, презентация, реклама и т.д. Как бы эгоцентрично это не звучало, но с носителем бренда должно быть связано все, чем он занимается.
  4. Личный бренд основывается на постоянном поддержании личного контакта с целевой аудиторией.
  5. Персональный бренд необходимо постоянно развивать, поддерживать интригу, интерес и даже видоизменять. Причем в данном случае это делать сложнее, ведь вы, как бренд, всегда на виду и изменения так же должны быть на виду. Например, когда я в свое время занялся написанием продающей статей на продажу я позиционировал себя как молодой человек, получающий высшее образование и обладающим ярким оригинальным мышлением. Когда же я перестал писать тексты самостоятельно, а нанял для этого обученных мною людей, я позиционировал себя как гарантию качества продукции моей, пусть и небольшой, но фирмы, что и позволяло нам получать хорошие заказы.
  6. Персональный бренд должен иметь понятную и четкую историю. Причем не обязательно, чтобы она была полной и содержательной, достаточно выстроить адекватную логику в последовательности конкретных событий. Не нужно особых уточнений, глубины или самокопания, ведь тот же Олег Тиньков не уточняет, что какое-то время он служил в КГБ и как это помогло ему в непростые годы рыночного хауса конца 80-х и начала 90-х годов (в этой статье я упоминал про криминал в бизнесе) и т.д.

В принципе на сегодня все. Я уверен, что статья вышла довольно интересной и содержательной. Лично я обожаю, когда большинство высказываний подкреплено реальными примерами из жизни людей. Жду ваших комментариев, в особенности с примерами известных вам личных брендов (например Марк Цукерберг — основатель Facebook). Спасибо за внимание, до связи.

PS: очень интересное и критичное видео по поводу личных брендов от Михаила Молоканова.

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

К записи "Персональный бренд в бизнесе: лучший способ продвижения товаров" 6 комментариев

  1. Андрей:

    Весьма и весьма познавательно. Большое спасибо за науку.

    • Это конечно далеко не наука, скорее чистая практика, но спасибо вам за такие приятные слова)

  2. Людмила:

    Мне известно много брендов в инфобизнесе — Айвенго, Парабеллум, Змеев, Мрочковский. На их рассылки и твиттеры подписываются не раздумывая, зная, что у них можно многому научиться.

    • Я, к сожалению, не знаком с ними, но мне интересно — почему именно они так сильно цепляют внимание, ведь помимо них существует так же огромное количество разных тренеров/коучеров в области инфобизнеса (например, Олег Бойко)?

  3. Альбина:

    Бренд взращивается в течение того времени, которое необходимо, чтобы вызвать интерес и доверие. почему люди тянутся к одним и равнодушны к другим? Именно потому, что первые не разочаровали и сумели доказать, что они хорошо разбираются в данном вопросе.

  4. Николай:

    Популярность личного бренда близка к понятию «харизма». Что касается примеров личных брендов гуру инфобизнеса, то для меня важно, чтобы человек не «лил воду», а давал конкретику, которую тут же можно воплощать; а если у него еще будет яркое умение общаться с аудиторией, то успех его личного бренда обеспечен.

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх