Типы людей в бизнесе или реальный ключ к успешным деловым взаимодействиям

Дата: 17 Июль 2012 Рубрика: Полезные советы, Практика бизнеса Комментарии: 3 комментария

Типы людей в бизнесеДоброго времени суток, друзья. Некоторое время назад вы могли лицезреть на моем блоге статью про то, как правильно вести переговоры в бизнесе. Сегодня я хотел бы дополнить этот материал еще более интересной фишкой, которая, по-правде говоря, есть не только в бизнесе, но при этом она может облегчить работу с клиентами, партнерами и даже лучше узнать себя (самомотивация в бизнесе все-таки вещь очень важная). Речь пойдет о типах людей в бизнесе, а точнее об их типах мышления. Помимо всего я обязательно дам вам ссылку на тест и не забудьте отписать результат в комментариях в купе со своими впечатлениями. Это не только интересно, но и полезно.

Как-то раз вместе с очаровательной Лилией мы наткнулись на замечательную книгу Л.А.Громова и А.А. Алексеева — «Поймите меня правильно», посвященную описаниям и практическим рекомендациям на тему типов мышления людей. Потом мы выяснили, что данная типология применяется по всему миру практически во всех видах менеджмента достаточно успешно. Мы прошли тесты, определили свои типы, после чего изучили теорию, определили типы знакомых людей и теперь лично я прекрасно понимаю, как мыслят мои клиенты и люди, с которыми так или иначе я сотрудничаю. Это позволяет предугадывать их действия и лучше понимать мотивы.

Ввиду вышеописанного я предлагаю вам сразу пройти тест, который находится по этой ссылке. Скажу заранее, что в каждом тесте нужно выставить по значимости от 1 до 5 варианты ответов, после чего нажать на кнопку «Дешифровка» и увидеть под каждым типом мышления определенный балл. Этим баллом оценивается степень склонности к определенному типу мышления и не надо удивляться, ведь в одном человеке могут иметь место сразу от 1 до 3-х типов мышления (просто какие-то выражены сильнее). 37-48 баллов означают, что этим типы мышления игнорируются, баллы от 49 до 59 означают, что нет определенности и следует исключить данный тип, а баллы от 60 говорят о степени предпочтения к тому или иному типу мышления.

Теперь я считаю нужным обсудить что это за типы людей и для чего они нужны.

Синтезатор

Люди с таким типом мышления представляют собой новаторов, которые способны синтезировать совершенно неожиданные и нетривиальные вещи. Механизм их мышления сводится примерно к следующему: они с чем-то не согласны -> находят новый путь решения проблемы -> приводят аргументы в пользу несостоятельности обоих методов -> сводят все к тому, что истина недостижима.

В команде такие люди полезны во время кризиса и в целом, когда в компании появляется какой-либо застой. Они способны увидеть недостатки, конструктивно раскритиковать и синтезировать вариант выхода из тупика. Помимо этого в команде обязательно должен быть человек, который бы грамотно указывал на слабые стороны бизнес проекта, тогда у него будет больше шансов выжить в условиях дикой конкуренции.

Во время переговоров с таким человеком следует учитывать, что он больше парит в облаках, увлекаясь интереснейшими выкладками собственного производства и его может уносить очень далеко от дела, при том, что он может смело покритиковать и вас в достаточно язвительной форме. Тут нужно методом провокации в стиле «слабо?» или же полным игнорированием ухода от сути переговоров постараться направить энергию этого таланта на предмет обсуждения.

Прагматик

Люди с данным типом мышления являются чистыми эмпириками (например, Евгений Чичваркин). Они стремятся ко всему новому, причем чаще всего выступают в роли учредителя или предпринимателя. Самое важное для них — получение скорейшего результата своей деятельности. Они много работают, стремятся сделать все по максимуму и даже больше. Тем самым Прагматик ориентирован на прибыль, не любит монотонной работы, не стремится досконально изучать и копаться в бюрократических делах, а так же является хорошим лидером, способным увлечь людей за собой при каком-либо его очередном начинании.

В команде, как я уже описал — это лидер, который отрицает какие-либо догмы и предпочитает личную свободу. Минус его в том, что он не прорабатывает детали, а значит в команде должны быть люди, которые бы могли взять эту работу на себя.

Во время переговоров прагматки — милейшие люди, поскольку с ними договориться очень легко. Заинтересовать их может выгода, а значит нужно давить на «ты мне, я тебе». Так же из-за того, что для них очень важны скорейшие результаты, можно воспользоваться данной склонностью во время деловой встречи.

Реалист

Типы людей

Обложка книги «Поймите меня правильно»

Реалист является прекрасным управленцем. В жизни его интересует практическая польза, организация людей и компании, напористая раздача конкретных советов по практической реализации того или иного проекта, а так же полная направленность на работу и дело. Такие люди являются очень хорошими коммуникаторами, поскольку всегда имеют свою собственную позицию, отличную от позиции, например, внутренних правящих группировок в компании.

В команде Реалист является безоговорочным лидером и в основном стремится к тому, что управлять коллективом, причем выходит у него это очень хорошо, поскольку реалисты, в отличие от других живут конкретной реальностью, данностью, которая существует. Они не питают иллюзий, не теоретизируют и полностью поглощены делом 24 часа в сутки.

Во время переговоров с ним очень удобно, так как он берет ответственность на себя, сам продумывает варианты решения проблемы и всегда стремится к тому, чтобы никакие личные или прочие факторы не могли помешать конкретному делу.

Идеалист

Основная фишка такого человека заключается в том, чтобы все привести к некоторому глобальному и всеобщему консенсусу. Они мыслят очень широкими категориями и именно от них вы можете услышать, например, о пользе того или иного бизнеса для человечества. Ввиду этого им присущи действительно высокие идеалы.

В команде они представляют собой что-то вроде доброго помощника. Они всегда выслушают, всегда соберут и найдут что-то общее в нескольких разных мнениях, тем самым приводя людей к договоренности и консенсусу, а так же они в обязательном порядке заботятся об атмосфере внутри команды.

Во время переговоров с ним нужно делать акцент на том, насколько важны те или иные решения для общества, иначе говоря, нужно глобализировать любою договоренность. При этом не нужно давить на него личными выгодами, прибылью и другими «низменными» вещами, поскольку он их не приемлет. Нет, он не против прибыли, просто для него прибыль — это не только личное обогащение, но и возможность компании открыть для себя новые горизонты с целью изменения мира (что-то на подобии паранойи Стива Джобса относительно величия Apple).

Аналитик

 Этот человек является большим любителем норм, правил, порядка, цифр и документов. Из-за большой склонности к глубокому анализу деятельности или проблем, он часто выступает в роли крайне эрудированного эксперта. В отличии от реалиста — теоретик. Реалист направлен на воплощение дела, а аналитик на анализ этой деятельности. Аналитик всегда оперирует логикой, достаточно неуступчивый в принципиальных для себя вопросах, не склонен к риску. Аналитики — хорошие стратеги.

В команде такой персонаж просто не заменим. Он достаточно качественно и эффективно выполнит любую крупную работу по переработке каких-либо данных или разработке детальной стратегии вывода на рынок какого-либо продукта. Из них так же получаются отличные бухгалтера. Если же Аналитик является предпринимателем, то можно быть уверенным, что компания в таком случае будет стабильной, но слабо пропитанной новизной или инновациями.

Во время переговоров с таким человеком не надо вступать с ним в конфронтацию по тем вопросам, где его мнение отлично от вашего, иначе можно просто ничего не добиться. Самым лучшим вариантом будет направить его пытливый аналитический ум в сторону проработки деталей сделки или договора, подкидывая ему по ходу дела нужные факты.

Заключение

Итак, мы разобрали типы людей по отношению к их мышлению и я постарался предельно емко и четко изложить то, как использовать подобные психологические находки в бизнесе. Возникшие вопросы задавайте в комментариях, а так же пишите свои типы мышления или сочетания таковых. Насчет себя скажу лишь, что во мне доминирует тип Реалист, ввиду чего склонность к консалтингу была во мне еще с детства, посему в формате личного блога я чувствую себя еще более реализованным, в особенности когда мне помогает его вести человек с типом Синтезатор, за что ей огромное спасибо.

До связи, друзья, спасибо за внимание.

PS: а на закуску отличная живая презентация своего хита молодым британским исполнителем Майлзом Кэйном


Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Поделитесь ссылкой в социальных сетях:

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники

Подпишитесь на бесплатную рассылку публикаций Brain-Snob.Ru:

Так же Вы можете подписатьcя через RSS и проследовать в Twitter

 

К записи "Типы людей в бизнесе или реальный ключ к успешным деловым взаимодействиям" 3 комментария

  1. Zegeberg:

    В любые времена предприниматели любого толка могли достичь высот только при неординарном взгляде на бизнес- примеров тому масса и в Римской Империи и в сумашедшем настоящем.

  2. Колосова Светлана:

    Замечательная статья! Я даже не знала, что так можно подбирать людей в свою команду. Отлично! Спасибо и удачи.

    • Спасибо) Типологические методы подбора, кстати говоря, очень распространены на Западе. У нас пока все на стадии зарождения.

Оставить свой комментарий

Подпишитесь на обновления блога

Благодарю Вас за подписку на авторский блог о бизнесе

Возникла ошибка

Книги о бизнесе:
лучшие книги о бизнесе, хорошие книги о бизнесе
Популярные статьи
Статистика
Наверх